李奇亮 Michael Lee
首席商业洞察顾问 · 联合创始人
曾多年任跨国企业营销副总裁；擅长以多种思维框架洞察消费人群、定义商业问题，整合利益相关方需求，为企业带来可见增长。专长线上线下教育、科技、快消餐饮、时尚文娱、知识付费。
2021 至今主持：学而思、喜马拉雅、燕之屋、极米科技、索菲亚、奈尔宝、沪上阿姨、得到、爱迪学校、萌兽医馆、usmile 笑容加、Curves 等各行业头部企业咨询案
战略营销 × 品牌咨询 · 深圳
铠守扶光
关键时刻洞察落地
品牌焕新双线增长 · 营销策划全域传播
洞察关键时刻，落地峰值体验。我们帮企业校准增长机会、聚焦关键时刻、把改善方案做成可复制的动作——交付的不只是咨询报告，更是新的增长思维与新发展模式。
已服务品牌学而思 · 索菲亚 · 极米科技 · 燕之屋 · 沪上阿姨 · 得到
服务各行业 TOP 品牌，提供战略营销咨询和落地服务
从衣、食、住、行、教、娱、健等行业，萃取中国各消费群、商业形态的增长机会、关键洞察和实践经验
衣 · 食 · 娱
- 奈尔宝家庭中心
- 燕之屋
- 沪上阿姨
- FION 菲安妮
- 牙博士口腔
- Ubras
住 · 行 · 健
- 索菲亚
- 潮宏基
- 萌兽医馆
- Curves
- 八马茶业
- 锅圈食汇
知识 · 教育
- 学而思
- 喜马拉雅
- 得到
- 核桃编程
- 爱迪学校
- 以纯童装
3C · 科技
- 极米科技
- vivo
- usmile 笑容加
- 重力星球
- 深交所科融通
- 欢乐谷集团
RESULTS
用结果说话
以下数字均来自结项后客户真实经营数据
0%
爱迪学校结项后招生季同比增长
创 4 年新高，市场低迷下逆势增长
创 4 年新高，市场低迷下逆势增长
33%→0%
索菲亚直营项目成交率提升
留资率 68%→85%，均单值 4.7 万→6.5 万
留资率 68%→85%，均单值 4.7 万→6.5 万
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沪上阿姨季度单店业绩增长
并打造「白金茶」系列爆品
并打造「白金茶」系列爆品
WHO WE ARE
铠守扶光是做什么的？
企业经营诊断
商业增长机会校准
整合经典和前沿咨询营销理论，科学多元思维节点，更广更深洞察关键增长机会。
关键时刻洞察
存量增量 MOT 聚焦
洞察认知盲区误区（品类第一性、四大主体、决策维度、认知八区…），打开并聚焦最影响商业增长的关键时刻。
改善方案落地
定制策略迭代复制
与客户团队协作共创（剧本、道具、动作、动线等），细化打磨、试行监测、迭代复制，赋能洞察落地能力模式。
我们是——
- 科学洞察、MOT 方法的「战略规划公司」不止于 Slogan、视觉与传播方案的策略输出
- 双线落地、具体方案的「品牌营销公司」生发存量、增量增长的具体方案，而不是脑暴随性的经验主义
- 团队赋能、模式复刻的「商业教练公司」协作共创、试行监测、迭代复制，而不止于一份 PPT 报告
- 跨行业 TOP 客户积累的「营销咨询公司」过往服务客户均为各行业头部、高潜品牌企业
METHODOLOGY
品牌焕新 · 双线增长方法论
「洞察」的算法 ×「落地」的算式——懂原理，能落地，共成长
洞察 · 算法科学多元思维节点
整合经典营销品牌理论与前沿心理、行为、脑神经科学，逐层打开认知盲区
落地 · 算式定制增长行动方案
议题 → 战略 → 策略，落到剧本、道具、动作、动线，可执行可复制
共成长 · 算力试行监测 · 迭代复制
样板试行、复盘迭代、标化推广，把能力留在客户团队
4C 洞察主体
你必须调研的四个主体，打开品类第一性与决策全维度。
四类消费者 · 四率
围绕进店率、转化率、复购率、推荐率，划分存量与增量的洞察四区，找到障碍在哪、值了在哪。
交付特色
从高管访谈开始，每次互动都带来阶段性交付；确定有答案的洞察立刻上金榜、马上谈落地。
八步服务流程
- 01高管访谈议题厘清
- 02前测 IDI洞察挖掘
- 03对焦会议阶段总结
- 04洞察报告成果聚焦
- 05方案共创增长机会
- 06辅导打磨方案迭代
- 07后测 IDI/FGD落地后测
- 08试行迭代复盘复制
FOUNDERS
创始团队
一位首席洞察，一位增长操盘——洞察与落地双线带队
朱剑 Jim Zhu
商业增长总经理 · 创始人
曾任中国 500 强企业销售总监和多家智能硬件公司 CMO、MCN 公司创始人；以用户为导向、以增长为目标，擅长品牌定位、增长洞察、体验优化、整合营销、新媒体与私域运营。
主持项目：VIVO、燕之屋、索菲亚、潮宏基、八马茶业、大民族酒业、深圳报业、深铁置业、欢乐谷集团、以纯童装、重力星球、深交所科融通等
CASES
咨询案例
真实项目，一案一策——覆盖科技、教育、大健康、餐饮、服饰、珠宝、白酒
爱迪学校
国际学校品牌焕新和服务策略优化
定义 3 类 TA、5 个核心信息、8 大 MOT；结项后招生季创 4 年新高、同比 +46%
索菲亚
整家定制终端转化与体验升级
马会 21 天项目：成交率 33%→86%，留资率 68%→85%，均单值 4.7 万→6.5 万
极米科技
品牌产品和服务策略优化 & 门店体验设计升级
家用智能投影开创者、连续多年销售额第一的品牌，重构产品服务策略与门店体验
沪上阿姨
市场策略优化 & 门店体验设计升级
落地「超嗲小资」改善方向，季度单店 +30% 业绩，打造「白金茶」系列爆品
燕之屋
女性滋补需求洞察和线上线下全域运营策略
燕窝专家与领导品牌，穿透女性滋补决策链，全域运营策略落地
学而思网校
大人文产品线转化率提升 & 产品体验迭代升级
围绕大人文产品线做转化率提升与体验迭代，配套「学而思大阅读」走向市场
Ubras
无尺码内衣用户洞察品牌升级
无尺码内衣开创者的用户洞察与品牌升级，支撑「让身体先自由」的品牌表达
vivo
印度市场高端机型用户体验和营销策略
面向海外高端市场的用户体验与营销策略研究
潮宏基
时尚趋势洞察和东方美学品牌体验设计
「时尚东方 · 非遗新生」：花丝工艺的当代品牌表达与体验设计
以纯童装
童装消费趋势洞察和品牌内容营销
中国童装行业 TOP3 的消费趋势洞察与内容营销体系
SERVICES
服务合作
从 4-5 周的快速预诊，到 5-8 个月的洞察 + 落地全案——按企业所处阶段弹性组合
营销战略预诊
约 4-5 周
「简单版、快速版」的洞察咨询案：案头研究 + 高管访谈 + 实地研究，交付经营诊断报告与讲解，打开商业发展机会的可能性。
适合：想先低成本看清问题与机会的企业
MOT 洞察咨询
约 3-5 个月
诊断当前增长问题（转化乏力、品牌老化…），挖掘增长机会，厘清经营盲区误区，给出关键时刻的聚焦与打造方向建议。
适合：增长失焦、要找准发力点的品牌
MOT 全案（洞察 + 落地）
约 5-8 个月
在洞察之上交付打造方案（剧本、道具、动作、动线），与客户团队试行迭代、标化复制，并孵化团队自身的洞察与落地能力。
适合：要把增长能力留在组织里的企业
线下培训课
1-2 天
品牌焕新双线增长方法学、MOT 洞察与落地咨询方法的线下培训，简版一天、完整版两天。
适合：团队方法论共建与认知升级
企业常规顾问
每周 1 次 · 每次 1-2 小时
参与企业日常关键经营会议，对战略策略档案与落地执行方案提供修改改善建议，持续监测落地效果。
适合：需要长期外脑陪伴的经营团队
不确定从哪开始？
从一次 4-5 周的预诊开始，先看清问题与机会，再决定往哪走。
预约一次交流每一次合作都遵循「营销即经营、交流即交付」：从高管访谈开始，每次互动都带来阶段性交付——不止是一份结案报告。
CONTACT
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从一次预诊开始，看清你的增长机会。
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